SEM優(yōu)化有哪些注意點或者技巧，SEM競價成本偏高如何解決?很多粉絲問，更近轉(zhuǎn)化成本略高，怎么調(diào)整賬戶都不見起色。我說你別只埋頭調(diào)賬戶，分析你的轉(zhuǎn)化通道了么?分析著陸頁了么?讓他們把網(wǎng)站鏈接發(fā)過來一看，90%都有問題，而且?guī)缀醵技性谝粋€很更重要的環(huán)節(jié)，就是著陸頁。

競價成本偏高怎么辦

無論做任何事情，都會有一定的目的性。那么我們想要用著陸頁來達到什么目的呢?可能很多人會不假思索的回答：轉(zhuǎn)化，成交。這個答案看起來沒有任何問題，但是執(zhí)行起來卻好像并不容易。這也是我們經(jīng)常會碰到的一個問題：很多事情說的通，但是行不通。

只是通過網(wǎng)頁上的產(chǎn)品或者服務(wù)項目的詳細介紹，訪客能直接成交的會有多少?很多訪客在搜索平臺搜關(guān)鍵詞，只是抱著了解或者比較的心理，并不會直接購買。如果你把著陸頁定位成直接成交來策劃和設(shè)計，轉(zhuǎn)化效果怎么會好?

有人說，著陸頁不就是應(yīng)該詳細介紹產(chǎn)品么。但是一個產(chǎn)品說明書的文案，是不會促使訪客產(chǎn)生購買的欲望的，因為他還需要了解更多才能下決定。

也有同學(xué)會說，那么我可以把詳細的解決方案都寫上去，這樣就沒問題了吧?訪客就算對你感興趣也很認可，但是會有很多人抱著“考慮一下”的心理關(guān)閉網(wǎng)頁等到考慮清楚再做決策。你怎么保證他下次再搜索的時候，打開的還是你的廣告呢?越是你覺得完美的解決方案，轉(zhuǎn)化效果越是不見得如你想象中的那般好。

只有留下一些問題，再通過一些策劃的技巧，激起訪客的興趣或者欲望，引導(dǎo)他聯(lián)系我們并且獲取他的聯(lián)系方式，這樣即便是當(dāng)下不能成交，也為以后的轉(zhuǎn)化提供了更多的可能性。什么樣的著陸頁才是一個合格的營銷型頁面呢?曼朗認為至少要具備以下幾點特性。

其一：迎合顯性需求

訪客搜索某個關(guān)鍵詞進入我們的網(wǎng)站，是帶有某些顯而易見的需求的，我們應(yīng)該在頁面中首要迎合這些顯性需求，讓用戶對我們建立一定的信任感。一個訪客在搜索裝修價格或者怎么裝修省錢，很顯然他更關(guān)注裝修的價格。于是我在屏就直接做了裝修計算器，這樣既能了解訪客的基本信息又能留下聯(lián)系方式，可謂是一舉兩得。

競價成本過高解決方法一

其二：激活隱性需求

除了這些浮現(xiàn)出來的已知需求，訪客還有很多未知的需求等待我們來激活。不知道你有沒有這樣的經(jīng)歷，本來是抱著買一雙鞋的想法進了商場，更后抱了一堆東西回家一看里邊卻沒有鞋子?；蛘哒f買了一雙鞋結(jié)果又想給它配條褲子，配完褲子又想著還差個上衣。需求是會隨著心情和環(huán)境而改變的。

迎合訪客顯性需求的同時，我們還要想辦法激活他的隱性需求。幫助他完成當(dāng)前任務(wù)的同時，讓他覺得自己還可以有更多的選擇或者值得更好的對待。雖然他想要了解的是裝修價格。但關(guān)注價格的同時他就不會關(guān)注裝修風(fēng)格么?他對未來的家就沒有一個想象么?如果你的裝修方案讓他既可以省錢又可以美觀，你說他會不會試一試呢?

競價成本過高解決方法二

減少行動壓力。訪客做一個決定和行動之前，或多或少都會有一些壓力和顧慮，很難輕易的做出決定。我們要適當(dāng)?shù)倪M行引導(dǎo)，減少他的行動壓力?；蛘呓o他一種心理暗示，降低他的顧慮。

競價成本過高解決方法三

還有一個減少行動壓力的方式就是優(yōu)惠或者免費。想知道你的賬戶都存在哪些問題么?想讓你的推廣變得更有方向么?只需點擊這個按鈕，你就可以獲得一個免費診斷賬戶的名額，而且永遠僅剩3個。免費或者優(yōu)惠這個轉(zhuǎn)化點，說實話屢試不爽而且適用于很多行業(yè)，就看你說的夠不夠自然夠不夠吸引。